necesidades particulares y o
GESTION DE VENTA PROFESIONAL…
El vendedor profesional, siempre debe de estar preparado, para resolver problemas de sus clientes.
TIPOS.- visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros.
Distribuidor físico o repartidor.- se limita a entregar el producto y a cobrarlo.
Vendedor itinerante.- visita los clientes de su zona y les presenta los productos.
Vendedor técnico.- capacidad para explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus ayudarlo a resolver sus problemas técnicos
.
Vendedores comercializadores.- consiste básicamente en proporcionar asistencia
promocional a los detallistas para que éstos incrementen sus volúmenes de venta de un determinado producto o línea de
producto.
TIPOS DE VENDEDORES EN EL PLANO JURÍDICO…
Representante.- colaborador independiente del
empresario.
Agentes libres.- vínculo con la empresa en a través de
contrato mercantil y suelen
comercializar productos de varias compañías.
Distribuidores.- estos vendedores están en escena
cuando distribuyen el producto a la productora.
Apariencia física.- adecuado al producto o servicio que
se venda.
Dicción.- buen tono de voz, hablar con fluidez y sin
tartamudeos.
Cualidades mentales.- morales y profesionales.
LA PRÁCTICA CONSTANTE ADECUADA A CADA TIPO DE VENTAS
-venta a
industria
-venta a
mayorista
-venta a
detallista
-venta
a minorista
-venta de
bienes de consumo duradero
-venta de
servicios.
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